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Pourquoi un propriétaire devrait-il vous choisir pour réparer ou remplacer son toit ?C'est la question essentielle si vous voulez créer une entreprise de couverture prospère. Et la réponse se trouve dans le marketing. Mais si vous ne vous êtes pas concentré sur le marketing auparavant ou si vous ouvrez une nouvelle entreprise de remplacement de toiture, il peut être difficile de savoir par où commencer. Utilisez ces ressources pour élaborer et développer un plan de marketing qui vous permettra de gagner des clients, d'entretenir la confiance et de générer des recommandations.
La toiture est un métier difficile. Si vous voulez réussir et subvenir à vos besoins, à ceux de votre famille et de vos employés, vous comprenez déjà que vous devez faire plus que poser des bardeaux sur un toit.
Vous devez fournir un produit de qualité et vous devez convaincre les propriétaires que vous êtes le meilleur fournisseur du produit. Voler sur le siège de votre pantalon n'est pas un moyen efficace de gérer le marketing. En fait, sans un plan solide, vous risquez de perdre du temps, de l'argent et d'envoyer des clients à la concurrence.
La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin d'un diplôme en marketing pour développer votre entreprise. En vous renseignant sur la manière de commercialiser une entreprise de couverture, vous pourrez élaborer une stratégie qui vous établira comme la référence en matière de remplacement de toiture sur votre marché cible.
Considérez le site web de votre entreprise de couverture comme sa base en ligne. Qu'il s'agisse d'un simple site qui présente uniquement votre site et vos services ou d'un outil de génération de prospects bien conçu, il doit avoir un aspect professionnel et expliquer pourquoi votre entreprise est le meilleur choix dans une mer de couvreurs.
Selon les statistiques de marketing compilées par HubSpot :
Les recherches mobiles locales ont augmenté de plus de 900 % en deux ans seulement (Think with Google, 2019).
46 % des acheteurs interrogés confirment généralement un inventaire en ligne de leur entreprise avant de se rendre dans un magasin (Think with Google, 2019).
60 % des utilisateurs de smartphones ont contacté des entreprises directement via les résultats de recherche (par exemple, en cliquant pour appeler) (Think with Google, 2019).
Le site web est également le point de départ des tactiques d'optimisation des moteurs de recherche qui mènent les prospects vers vous lorsqu'ils recherchent un entrepreneur en ligne.
Les tactiques de référencement les plus courantes sont l'utilisation de mots clés locaux pertinents et la mise à jour régulière du site web. En fait, un blog de couverture sur votre site est un moyen intelligent de mettre régulièrement à jour le site web afin que les moteurs de recherche aient plus de chances de vous remarquer.
De Facebook à Yelp et tout ce qui se trouve entre les deux, les sites sociaux sont devenus un élément permanent de la manière dont les clients interagissent avec les entreprises - et dont ils partagent leurs opinions sur la manière dont cette entreprise traite ses clients.
Si vous voulez rester compétitif, vous ne pouvez plus ignorer l'impact des plateformes sociales. Des outils comme Sprout Social ou Hootsuite peuvent vous aider à gérer plusieurs comptes de médias sociaux à partir d'un seul tableau de bord.
Les salons de l'habitat sont un outil de marketing important pour de nombreux couvreurs, en particulier sur les marchés saturés d'entrepreneurs. Les salons offrent la possibilité d'entrer en contact direct avec les propriétaires, mais, plus encore, ils permettent d'obtenir de précieuses pistes.
La clé de la rentabilité d'un salon de l'habitat est d'y aller avec une stratégie solide, élaborée bien avant l'ouverture des portes. Il faut également disposer d'un plan pour exploiter les pistes que vous avez recueillies - et c'est un domaine dans lequel de nombreux entrepreneurs ne suivent pas assez bien. Le simple fait d'effectuer un suivi auprès des prospects qui ont visité votre stand pourrait suffire à vous distinguer des autres entreprises de couverture.
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